Så du siger den handlende skal være ærlig til det punkt, hvor det gør ondt.? Ja jeg gør. Fortæl din klient præcis, hvad dit produkt kan gøre, men også fortælle ham, hvad det ikke kan. Fortæl ham, hvad der vil ske, hvis han ikke er tilfreds med produktet, da de fleste succesfulde produkter har et godt ry for eftersalgsservice.
Jeg kender folk, der køber et bestemt producentens lastbiler til deres flåder, ikke fordi det er den bedste lastbil på markedet, men fordi dets dele er let tilgængelige, selv i fjerntliggende områder. Det er simpelthen et spørgsmål om, hvorvidt sælgeren er bekymret for, at køberen vil være glad, efter at han har underskrevet på den stiplede linje, eller vil sælger have en holdning af "Jeg er glad for at have dine penge i min lomme nu, og jeg vil være glad hvis jeg aldrig se dig igen.
"
Du må ikke repræsentere nogen, der tyder på, at du skal lyve for den potentielle kunde til at sælge et produkt.
Hvis du er i øjeblikket markedsføre et produkt, som producenten eller sælger undlader at levere på, forlader hans eller hendes ansættelse straks, især hvis du er en professionel marketingmedarbejder.
Nyheder rejser hurtigt i erhvervslivet. Hvis du får den stigmatisering af en person, der sælger varer, der ikke materialiserer eller der er en smule lyssky, har du haft det. Snarere gøre en ven af din klient.
Selv under den afgørende første møde, fortælle ham lidt om din baggrund eller din familie derhjemme. Han eller hun vil normalt reagere ved at fortælle dig om sine egne forhold. Oprettelse af en obligation er god. Hvis denne person indser, at du er oprigtig, vil du have en klient for livet. Hvis du sælger noget lille til en person på rimelige vilkår og som er sandt på alle de træk, du sagde det har, ti års tid vil han købe en villa i Frankrig fra dig, fordi han stoler dig og ser dig som en ven, i hvis selskab han føler sig sikker.
Har disse faser for at skabe den rette stemning og oprettelse tillid tage aldre? Nej, folk reagerer hurtigt på de relevante indgange. Er det en mekanisk boremaskine? Husk, hvad der blev sagt om at læse en situation og reagere på det. Kineserne havde en person ved navn Sun Tsu, meget læst af mennesker i dag, der ser for hurtige løsninger til alle mulige problemer i deres liv. Desværre er han også meget misforståe