Ikke alle marketingfolk sælge et produkt, der kan ses eller høres, hvad med tjenester som forsikring og en lang række andre finansielle produkter på markedet.
Her har du til at være meget dygtig til at overbevise din klient, hvordan det vil spare ham penge, hvordan det kan føje til hans livskvalitet, hvis dit produkt kan redde ham en masse penge i sidste ende. Du har brug for fakta at underbygge dine påstande. Så hvis du sælger en slags obligationer, der vil stige i værdi, og som kan være en god investering, skal du have overbevisende og autentiske fakta til at bakke op, hvad du siger.
Der er en masse svindel derude, og folk er retmæssigt skeptiske over visse finansielle produkter, så du har en masse lektier at gøre for at være bevæbnet og klar til spørgsmål.
Køb tegn? Ja køber tegn er et koncept, vil du helt sikkert snuble på, når du er i markedsføringen spillet. Hvad er det? Kropssprog fra din potentielle køber? Nogle marketingfolk siger, at de nøje studere købers ansigtsudtryk, hans bevægelser, den måde han sidder osv For mig er det også hans kommentarer og et væld af andre ting, der viser interesse.
Men det nytter ikke noget at kigge efter køb tegn hvis du ikke har oprettet et behov for dit produkt i din købers virksomhed eller i sit hjem.
For at fortælle folk, de har brug forsikring på en ganske betydelig månedlig præmie, når de har i virkeligheden ingen brød på bordet, er spild af tid. Så først sikre dig, at dit produkt kan tjene et nyttigt formål for din potentielle køber, før studere hver bevægelse han gør for en køber tegn.
Hvis du er i den dårlige vane med at miste dit temperament nemt, eller hvis du let modløs, slippe af med det før de går ind i markedsføring. Tålmodighed, beslutsomhed og evnen til at smile, når fornærmet er de træk, du har brug for markedsføring. På den anden side, hvis din potentielle klient er uforskammet eller har fortalt i utvetydige vendinger, at han ikke er interesseret, ophold høflige, men komme videre. Jeg ledsaget engang en fyr, der hævdede at være en erfaren marketingmedarbejder på sin første udflugt med vores virksomhed.
Denne fyr havde dog følsomheden af en isbjørn og en potentielle køber fortalte ham flere gange, a