Du er på dette tidspunkt ret til at spørge om den præcise måde, du bør fremme dit produkt. Ovenfor vi sagde en masse om, hvordan at sælge dig selv, eller hvordan at gøre dig selv accepteres af Deres klient. Nu er det tid til at blive lyrisk om dit produkt, for at gå i gang med salg-snak og til at levere en tale om de vidunderlige træk af den artikel, du sælger.
Nå hold dine heste, måske vil du ende med at tale til dig selv, at miste salg eller værre gå på plaprende efter at kunden allerede har sagt ja, og du burde have gået på at papirarbejdet scenen.
Igen skal du inddrage din klient i produktet. Hvis du sælger biler, lad køberen se nærmere på kvaliteten af lakken på disse nye modeller, lad ham sidde bag rattet, tegne hans opmærksomhed på den bløde touch og lugt af høj kvalitet importeret læder. Start motoren, så han kan lytte til den bløde spinde af den magtfulde motor. Jeg siger her, at du skal involvere kunden til det maksimale, så lad ham eller hende til at føle konsekvenserne for hans sanser. For nylig var jeg ser på et køretøj i et udstillingslokale.
Reaktionen jeg fik fra salget mennesker går rundt varierede fra en total ignorere én kommer op med en helt klippet "kan jeg hjælpe?" Nu, hvad betyder dette sidste fyr forvente for et svar? "Ja, du kan hjælpe mig ved at gøre mig den tjeneste at sælge denne bil til mig," eller "Ja, hvad tror jeg laver her?" Du ser min pointe er, at han beder et spørgsmål, som faktisk fører ingen steder og som snarere lyder som "Hvad laver du her i min udstilling? Du havde bedre har en god undskyldning eller jeg vil kalde sikkerhed ".
Overflødigt at sige, jeg flyttede til en anden forhandler, hvor en sælger kom op til mig og spurgt, om jeg havde bemærket, hvad høj kvalitet læder sæder er blevet færdig i. Din gæt er rigtigt, jeg købte den sidste. Funny, at folk stadig tror et produkt vil sælge sig selv. Stolthed normalt kommer