Brand extensions: Hvornår vil tiden blive brugt til at udvide din horisont?
Da jeg interviewede grafiske designere til min bureau, ville jeg altid få en lidt nervøs, når de hævdede de kunne fordoble som en stor tekstforfatter. Det er fordi godt design og god tekstforfatning kræver to forskellige færdigheder sjældent findes i én person. Jeg ville opleve det samme nervøse reaktion, når kunderne diskuterede "mærke udvidelse", eller lancere et nyt produkt relateret til deres eksisterende mærke. Det er ikke så nemt som det ser ud.
Per definition skal et brand extension (produkt eller service) tilbyde en anden fordel og /eller tiltrække et andet marked eller markedssegment end dets moderselskab mærke. Brand extensions søger at udnytte de positive opfattelser og sammenslutninger af en brand, oversætte dem til det nye brand. For eksempel, hvis kunderne forbinder sikkerhed med en bestemt virksomhed, kan de udlede, at ethvert produkt fra dette selskab er sikkert. Loyale kunder af en forælder mærke kan være mere villige til at prøve brand extensions.
Dette vil igen, kan nedsætte omkostningerne ved at markedsføre det nye produkt. Forlængelsen kan styrke den overordnede brand samt. Bemærk, at jeg fortsætte med at bruge den irriterende ordet "kan". Her er hvorfor: mange brand extensions ender katastrofer, dræning markedsføring budget og fortynding deres forældre mærke i processen. I deres kapløb at vokse, selv store virksomheder overse den simple kendsgerning, at brands kun bør udvides, når det nye produkt eller tjeneste adresser ægte forbrugerbehov og er baseret på præcis viden om den forælder brand styrkepositioner i hovedet på sine kunder.
Under flere produkter betyder ikke altid opnå mere profit - især på længere sigt. Lad mig give dig et sandt eksempel på en dårligt gennemtænkt brand extension. Ikke længe siden, en førende producent af motorcykler indført kage-udsmykning kits. Et landsdækkende undersøgelse "tildelt" produktet "værste brand forlængelse." Efter alt, behøver bagning verden og biker verden ikke tilsyneladende skærer hinanden. Produktet synes ikke at passe med brandets kerneværdier.
Hvad en Brand Extension bør gøre: En helt forlængelse skal: - styrke det eksisterende brand - bringe nye brugere til at mærke, hvis de eksisterende kunder ikke afskrækket af forlængelsen En helt skal bevæge sig ind i en ny industri, hvis det kan ske uden miste relevans (dvs., kage-udsmykning eksemplet ovenfor). Det nye marked bør være en naturlig pasform med d