Du ved, hvad et godt salg? De er forudsigelige. Hvad betyder det? Det betyder, at hvis du gør alt korrekt, vil du lykkes. Og hvis der er efterspørgsel, og vil sælge.
Lad alle disse "vi er ikke, at vi ikke arbejder." Hvis du hører fra dine leverandører, som du har et sammensat produkt, og kunden svært, skal du sørge for, at de faktisk sælgere.
Hvordan til at fortælle sælgeren af sælgeren ikke? Det er ligesom 3 simple ting. Sælgeren fra sælgeren skelner ikke: 1. Uddannelse 2.Attempts 3.Counting. Kun 3 point.
Men igennem det, du selv som en mand, langt fra salget vil være i stand til at forstå, hvem der er foran dig: sælgeren eller en dilettant
Trin 1:. Forberedelse
Succes - er først og fremmest, planlægge og forberede. For at lykkes i salg, du har brug for: Salg
planen opkald og møder (for dag /uge /måned)
Scenarier for telefonopkald og møder.. Svar reaktion på indsigelserne.
Fordele ved produkt /service /firma lister og abstracts.
Som det sømmer sig en god plan, bør det være på papir.
Klar, hvis dine sælgere? For at forstå dette, så spørg:?
Hvor mange opkald (møder) de har planlagt for i dag
Hvor bliver de brugt scripts opkald (møder)
Hvilke materialer bruges? ? til præsentation og sende til kunden
Spørg dem:
Navn 3 fordele ved produkt /service "ABC" for klienten
For 30 sekunder.. en liste over de kundefordele ved at arbejde med din virksomhed. Husk elevator test
Giv tre mulige svar på et forsvar klient,
punkt 2? "Vi har ikke brug for det.": Forsøg
salg - det er fleksibilitet og udholdenhed.
Det er antallet af forsøg foretaget af en uventet afslutning på salget ledere, der ikke giver meget håb i første omgang. For at kontrollere tålmodighed og modstandsdygtighed over for fejl, så spørg dine leverandører:
Hvor mange gange gjorde det i dag (i går, denne uge) sagde "nej"
Hvor mange spørgsmål, de spørger efter de var? fortalt "nej"
Hvor mange gange har de kaldt tilbage til hvor de blev nægtet
punkt 3: Tælling
Salg - dette er resultatet??. Beregning og analyse af salget fylde med mening.
Ingen tal ikke røre succes eller fiasko, så - der er ingen motivation. Hvad motiverer dine sælgere: personlige statistikker eller tillid til "måske"? Spørg og du vil lære:
Hvor mange "nej" giver dem et "ja": hvor mange af de 10 opkald (møder) afsluttet en transaktion