En økonomisk cyklus har fire faser: ". Recession" "ekspansion, velstand, sammentrækning" og Salg under vækst- og boom faser er nemt. Alle hopper ombord på salget toget og nyder festen. Men sælger under veer og recessioner kan være en kamp. Konventionelle salgsteknikker, der fungerede godt i de gode tider ikke vil lykkes i en recession. Således kan mange sælgere, der fortsætter med at bruge deres gennemprøvede og testede salgsmetoder mener, at "ingen indkøbsstyrke" og beslutter at forlade området. Men økonomiske nedgangsperioder tilbyde "iværksætter sælgere" en gylden mulighed.
Flittige sælgere kan fylde salget tomrum andre leverandører efterlader. Disse overlevende må spørge sig selv simpelthen: "Hvad er der ellers at vi kunne gøre, at alle andre ikke gør?" Udfør nogle "høj værdi, tiltag med stor effekt" at kickstarte dit salg. Følg denne fem-dages plan at tage fart:
• Dag ét - Kontakt 25 inaktive kunder. Få dem til at arbejde sammen med dig igen. Hvis de har klager med din virksomhed, tildele nogen til at løse dem. Telefon 10 aktive kunder. Tilbyde at sælge dem et produkt eller en service opgradering. Kontakt en ikke konkurrent og swap kundeemner.
Du må ikke forlade kontoret uden at gøre alle dine
• Dag to "klient opfølgning og udsigten opkald". - Ring til 10 mennesker, der potentielt kan give dig en henvisning. Hils dem på en venlig måde og bruge dette script: "Jeg ringer, fordi det er en hård tid i vores branche, og jeg ønskede at vide, hvem jeg kunne henvise til dig lige nu, ville hjælpe din virksomhed vokse. Jeg taler med en masse mennesker hver dag, og jeg ønsker at være i stand til at sende dig nogle gode henvisninger. «Så, efter at have lyttet til deres svar, høfligt bede om en henvisning til gengæld.
Følg op med nogen mennesker, hvis navne du modtager
• Dag tre -. Opsætning tre kasser af et dusin donuts hver. Gave pak dem. Tag dem til tre forskellige perspektiver. Spørg, at hver udsigten personligt acceptere levering. Når han eller hun er foran dig, siger: "Jeg har prøvet at kontakte dig, og har ikke haft nogen held ... så jeg tænkte jeg ville tage den søde tilgang.« Så bede om en telefon udnævnelsen • Dag fire - Lær alt, hvad du kan om din liste måder, du kan hjælpe hver enkelt, og tænke på nye teknikker til at komme i kontakt • Dag fem "top 25 perspektiver. " -. Kontakt fem kunder, der er tilfredse med dig og dit firma. Tal om, hvordan du ellers kan være til tjeneste. Plan om at deltage i et pa
4 Kraftfulde virksomheder Boosters for Friske Starters