Hvad laver du til at forberede dine klienter til et vanskeligt marked?

The boligejer blev slidt ned med en potentiel tilbud, der holdes beder om flere indrømmelser, indtil hun endte med at flytte til den næste tilbud. Hun havde boet i hjemmet i ti år, og forstod ikke, hvorfor køberne ikke var at se i det den værdi, hun gjorde - de var bare grådige. På det næste viser, blev hun mere og mere stresset og vred over at skulle forlade hendes hus og begyndte spørgsmålstegn ved, om hun selv skal sælge.

På dette tidspunkt, hvad er en agent til at gøre? Eller mere præcist, hvordan kan man undgå at have sine kunder at nå dette niveau af stress i løbet af en husets længere tid på markedet? Sælger et hjem kan være stressende, selv i et sælgers marked - i et købers marked kan det være en nightmare.To en klient, kan deres hus være repository af mange glade minder, og de ofte ikke se tingene på samme måde som en køber ville. De ser deres lykkelige hjem; køberen ser alt for små værelser og en aldrende tag.

Kunder kan ønsker at opkræve en pris, der afspejler deres følelser omkring et hjem snarere end hvad der hjem er faktisk værd. Kunder kan heller ikke være forberedt på de regelmæssige indtrængen af ​​potentielle købere i deres hjem. "Lowball" tilbud kan fornærme uforberedte kunder, der ser sådanne tilbud som en fornærmelse og spild af deres time.Ask spørgsmål.

Hvad er kundernes forventninger til markedet og prisen på deres hjem? Hvad er de parat til at gøre, hvis deres hjem ikke sælger til den pris, de ønsker? Hvor længe er de villige til at vente på deres hjem for at sælge? Hvad der kommer til at bidrage mest til deres lykke:? At få den pris, de ønsker, eller få den pris, der vil sælge huset hurtigt trods din viden om markedet og sælge boliger, der er ingen forkerte svar på disse spørgsmål. Du ønsker at forstå, hvor dine kunder kommer fra.

Med disse oplysninger, kan du meget nemmere nærme sig dem med de faktiske omstændigheder i deres hus værdi på markedet, og hvor lang tid det vil sandsynligvis tage for at sælge. Du kan ikke sætte forventningerne, indtil du har en idé om, hvor dine kunder er, følelsesmæssigt speaking.Once du har forstået, hvor de kommer fra, så lad dine kunder ved, hvad de står over for. Fremhæv de dele af salgsprocessen, som du kommer til at passe for dem, og de dele, de har brug for at tage vare på sig selv. Vær klar på, hvad salgsprocessen er, og hvor lang tid det kan tage.

Har fakta om salgsprocessen for lignende boliger i deres kvarter til at sikkerhedskopiere dine udsagn. Lad dem vide, at folk vil komme gennem deres