Hvad laver du til at forberede dine klienter til et vanskeligt marked?

hus, og at dette kan være stressende, især for folk, der værdsætter deres privatliv. Prøv at formidle til dem, at mens de ser deres hus som et hjem, købere se deres hjem som et hus. Gør det pænt! Set forventninger til, hvad du som fast ejendom professionelle, vil gøre for dem. Nej, du ikke sætte prisen på et hus; markedet gør, men du kan tage på det beskidte arbejde på listen hjemmet, viser hjemmet og give en upartisk tilstedeværelse, når potentielle købere tour ejendommen.

De har brug for at holde hjemmet rent for fremvisninger og måske fjerne nogle af de mere tydelige tegn på deres tilstedeværelse - familiebilleder, skole prisuddelinger osv Dette kan være noget disharmonisk for folk, der aldrig har været igennem et hjem salgsprocessen, og det kan ondt, ligesom de har til at folde sig op i en kasse. Være forståelse om deres utilfredshed med omvæltninger i deres lives.Develop en plan for at sælge dine kunder hus. Det øger din selvtillid og dine kunder tillid til dig, når du kan sige: "Her er planen for at sælge dit hjem. Vi kommer til at gøre A, B og C.

I tilfælde af D, vi vil gøre E, F og G. " Hvis de har noget at se frem til, vil de være mere sikker i ugerne det kan tage for det rigtige tilbud kommer. Kommunikere! De fleste mennesker, der ikke har en anelse om detaljerne i hjemmet salgsprocessen vil sætte pris på en regelmæssig korrespondance - også selvom du blot er opkog, "Dit hjem ikke sælge denne uge". Fortæl dem om andre boliger, der er solgt og chat om hjem iscenesættelse.

Ros de ændringer, de har foretaget i deres liv til at rumme sælge, købe dem et gavekort, der vil tage dem ud til kaffe, mens du viser et hjem - gør små ting, der fortæller dem, at du ved, at dette er en vanskelig overgang, og du sætter pris på tålmodighed de viser. Præsentere dig selv som en sympatisk ven i stedet for en autokratisk Tugtemester ivrige efter at finde fejl vil gøre forskellen i, hvordan de opfatter dig og taler om dig - uanset om hjemmet sells.A lidt empati og overbærenhed for en klient kan gå langt i hjælpe dem hjælpe dig med at sælge deres hus.

Se Dale Carnegies "Sådan Win Friends og påvirke folk" for at hjælpe dig med at håndtere kunder, der viser slitage af en lang tid på markedet.