Den sidste ting, de ønsker at blive udsat for, er enten et spil telefon tag med din ejendomsmægler eller en uønsket salgstale. Sørg for, at annoncerne din agent steder for dit hjem er knyttet til en 24 timers indspillet hotline med et bestemt ID # til dit hjem, der giver køberne adgang til detaljerede oplysninger om din ejendom døgnet 7 dage om ugen uden at skulle tale med nogen. Det er blevet bevist, at 3 gange så mange købere kalder for information om dit hjem under dette system.
Og husk, jo flere købere du har konkurrerer om dit hjem jo bedre, fordi den opstiller en auktion-lignende atmosfære, der sætter dig styre. 6. Kend din køber. I forhandlingsprocessen, dit mål er at styre tempoet og indstille varigheden af processen. Hvad er din købers motivation? Er han eller hun har brug for at bevæge sig hurtigt? Har de har penge nok til at betale dig din prisforlangende? Kendskab til disse oplysninger giver dig den øverste hånd i forhandlingerne, fordi du ved, hvor langt du kan skubbe til at få hvad du ønsker.
Jo bedre du kender dine kunder, jo bedre kan du bruge forhandlingsprocessen til din fordel. 7. Sørg for, at kontrakten er færdig. For din del som en sælger, skal du sørge for at videregive alt. Smarte sælgere proaktivt gå ud over de love, at oplyse alle kendte fejl på deres købere skriftligt. Hvis køber kender et problem, kan de ikke komme tilbage med en retssag senere. Sørg for, at alle vilkår, er omkostninger og ansvar præciseret i salgskontrakten, og modstå fristelsen til at afvige fra aftalen. For eksempel, hvis køberen anmoder om en flytning-in før lukning, bare sige nej.
Nu er tiden ikke inde til at tage nogen chancer for handlen falder igennem og ikke lukker som planlagt. 8. Du må ikke flytte ud, før du sælger. Undersøgelser har vist, at det er vanskeligere at sælge et hjem, der er ledig, fordi det ser forladte, glemte, og simpelthen ikke tiltrækkende. Det kunne endda koste dig tusindvis. Hvis du flytter, er du også fortæller køberne, at du har et nyt hj