En klient har allerede beholdt dine tjenester til deres fitness behov, og de har betalt dig for disse services.A salg er aldrig lukket, indtil den faktiske udveksling af penge finder sted. En udsigten bør aldrig betragtes som en klient før dette sker. Som en af de vigtigste regler for salg, du don t tælle dine kyllinger før de har udklækket. Når du mødes med en udsigt, du er nødt til at lukke handlen med den tid, mødet er slut. Du kan t give dem frihed til at overveje dine tjenester, som de vil finde nogen grund til ikke at gå igennem med it.
Remember til aldrig sælge på flue, er du nødt til at afsætte en vis mængde tid til et møde, men længe du tror det vil tage, og gøre dette kendt for din udsigt. Hvis du tror, det vil tage 45 minutter, så der er afsat denne gang, og lad udsigten vide, hvor længe mødet vil tage. Du ønsker hele deres opmærksomhed på dig, mens du pitching dine tjenester til dem, og hverken en af du har brug for distractions.Not alle udsigter gøre god kunde, og du ønsker den slags kunder, der vil walking reklametavler for dine tjenester.
Du er nødt til at vide, hvornår en udsigt vil være en god kunde, så don t spilde tid på perspektiver, der viser noget potentiale. Din tid er værdifuld, så du don t nødt til at mødes med hver eneste udsigt til, at der kommer din vej. Din virksomhed er alvorlig, og de bør også være alvorlige. Så udarbejde en liste over spørgsmål at bede dem om at bestemme this.In det møde, du bliver nødt til at spørge, hvad du udsigten håber at opnå ud af at gøre brug af en fitness professionel. Du er nødt til at bestemme, hvad fitness mål, de har, og hvordan de gerne vil opnå disse.
Med alle midler tilbyde dem nogle pris indstillinger, men don t give dem mulighed for at vælge den billigste løsning, hvis det ikke vil opfylde de mål, de har til hensigt for sig selv. Det vil aflede opmærksomheden fra din professionelle expertise.You har at tillade udsigten til at forlade mødet efter at have tilbudt dem en sidste mulighed for at slå ned