Hvis du er genert over at tale med folk, overvinde din generthed hurtigt. Det er forbløffende, hvor ofte en salgs bly ikke forfølges, fordi salget person har en god undskyldning, hvorfor de ikke skal følge op på en bly. Min personlige favorit undskyldning, at jeg stadig ved at komme fra, er "Jeg sendte en e-mail. De vil kalde mig, hvis de er interesseret i min virtuelle kontor service." En e-mail-meddelelse er en fantastisk måde at holde kontakten med mennesker og sende lange oplysninger. Det er dog ikke en erstatning for en live telefonsamtale.
Du skal få på, at telefonen og foretage opkaldet, hvis du ønsker at sælge. I mit salgsproces, har jeg oprettet en simpel regel for maj selvstændige - når jeg får en kvalificeret bly om mine services til virtuelle kontorer, jeg sender en e-mail med oplysninger om mit produkt. Det er en fantastisk måde at kommunikere specifikationerne for mit produkt, men jeg mener ikke, at e-mail for at være en handling af salg. Det er bare et produkt brochure. Det er ikke en salgsindsats. At sælge, jeg følge op på e-mail med et telefonopkald, faktisk flere telefonopkald. Tænk på sidste gang du købt noget.
Har du lyst til at tale med nogen, før du købte den? Du er nødt til at komme på telefonen og tale med din udsigt, hvis du vil have en vellykket sale.Closing på din saleInforming en udsigt over de funktioner og fordele ved dit produkt er IKKE det samme som at bede dem om at købe produktet. Du i sidste ende nødt til at spørge din udsigt til at købe. Et salg bly, der holder på førende, men ikke købe er kun det - en bly. På et tidspunkt er du nødt til at lukke handlen. En lukning er enten et salg eller ingen salg.
At være i den udøvende kontorpakke forretning, får jeg mange opkald fra sælgere mennesker, der ønsker at sælge mig widgets. Den lille dims kan være en telefontjeneste, internetforbindelse, papir forsyninger eller kopimaskine tonere. En erfaren salg person vil bruge