Men de har brug for at indse, at de magiske ord er "Vil du købe min widget?" og hvis mit svar er nej, bare gå videre til næste bly. I min virksomhed, mine udsigter sjældent træffe beslutninger på stedet efter at have set de funktioner og fordele ved mit virtuelle kontor service. De har brug for tid til at tænke over tingene og se andre tilbud inden der træffes afgørelse. De forsøger at træffe en informeret beslutning. At vide dette, og da jeg har brug for lukning, jeg spørge, hvornår vi kan tale igen for at se, om vores virtuelle kontor service vil arbejde for udsigten.
Når jeg kalder dem på det aftalte til tiden, skal jeg vide, om jeg bør forberede en serviceaftale eller flytte føringen til min "følge op i fremtiden" mappe. Jeg forsøger at hjælpe mine udsigter til objektivt ordne deres muligheder uden at blive forudindtaget. Hvad nogensinde deres beslutning er, skal jeg have lukning på mit salg bly og gå videre til mit næste kvalificeret bly. Der er ikke noget værre end at skubbe folk til at træffe beslutninger, når de ikke er ready.Deliver dit produkt som promisedOnce salget er foretaget, skal du sørge for at produktet bliver leveret som lovet og til tiden.
Købere får ofte "købers anger". Købers anger er en periode, hvor købere spørgsmålstegn ved købet for, hvad der nogensinde grund. De kan føle, at de har købt den forkerte widget eller betalt for meget for den widget eller hvad nogensinde ellers en købers tankeproces tager dem. I denne periode, hvis de oplever nogen ulemper i produkt levering, vil "købers anger" faktor blive stærkere. Den hage kunne være noget, forsinket levering, defekt produkt, eller ikke hvad køberen bestilt. Resultatet kunne være et dårligt indtryk eller værre, en refusion.
Lad ikke dette ske for dig efter at sætte i så stor en indsats i din salgsproces. Levere varen til tiden, inden for budgettet og i kvaliteten og specifikation lovet. I min virksomhed, er det endnu mere