CompetitionReview din konkurrence. Kan konkurrencen smide dig en kurve bolden at afspore den aftale? Hvis ja, hvilken slags? Engager din indre cirkel hold i en nødplaner diskussion at perfektionere din konkurrencemæssige strategi. Hvad er din exit-strategi? Gennemgå dine egne intentioner. Hvad er dine motiver? Ønsker du at få udbetalt, og går på pension, eller ønsker du en ledende rolle i den overtagende virksomhed med et "earn out" over tid? Leder du efter et ophold pakke? Nogle købere kan ikke give dig en mulighed. Tænk gennem dine planer for hver sti.
Team NegotiationsReview din erhvervelse team. Har du en erfaren M & A advokat, skat advokat, revisor mv? Hvem vil være den ledende forhandler? Hvis du ønsker at opretholde et samarbejde med køberen, fjerne dig selv fra det punkt position og lad advokaten eller BB /IB tage føringen. De fleste virksomhedsejere er følelsesmæssigt forbundet til virksomheden, som skyer deres evne til at forhandle. Køber TargetingCreate et mål liste over perfekte købere (grøn), ukendte købere (gul) og mareridt købere (rød).
Er du målretter en vandret køber, der vil drage fordel af et nyt produkt /industri tilbyder, eller skal du målrette en lodret køber, der kan bruge dit produkt /service at forøge deres eksisterende portefølje i samme branche segment? Har ugentlige teammøder at gennemgå forløbet af hver køber muligheder og omklassificere efter behov. Opdater din salgsstrategi som ny markedsinformation udfolder sig. Er du klar? Endelig din BB /IB vil du nødt til at være lydhør over for potentielle køber anmodninger.
Er du engageret i denne likviditet rejse eller er du simpelthen bare forsøger at måle en pensionering planlægning scenarie? Hvis sidstnævnte er tilfældet, leje en CPA firma til at vurdere den forretningsmæssige værdi. Hvis din forpligtet til salg, leje en BB /IB, hoppe i, være lydhør og ikke se tilbage. Held og lykke. Jeg håber at se dig i "Fast La