ValuationHave din BB /IB skabe en værdiansættelse ved hjælp af comps, en grundig evaluering af de forretningsmæssige nøgletal, markedsforhold, strategisk positionering (elementer dækket i min næste artikel). Sørg for, at dit bord er enig i værdiansættelsen. I sidste ende, markedet (skjult af en eller flere seriøse købere) vil bestemme den reelle markedsværdi af din virksomhed på det pågældende tidspunkt. Intet mere, intet mindre! Selvfølgelig er der den sjældne følelsesmæssige køber, der er villig til at betale måde over markedspris for et væld af strategiske eller personlige grunde.
Køberen skal høre deres CPA om, hvordan man bedst håndterer den overskydende goodwill (overbetaling). Mange købere ønsker at betale et multiplum af de seneste resultater, såsom indtægter eller EBITDA. På den anden side, sælgere ønsker at modtage et beløb baseret på fremtidige potentiale, bruge nogle gyration fra en discounted cashflow model. I sidste ende vil forhandlingerne hold mødes til en pris, der opfattes som behagelig for begge sider af bordet. Den Indre CircleDecide der har brug for at vide om det mulige salg.
I betragtning af den kultur og andre gruppedynamik, kunne man vælge at inkludere hele virksomheden i beslutningen. Nogle ledere vælger at medtage kunderne i den endelige aftale processen. Andre ejere vælger at holde hele processen i det uvisse, og skjule BB /IB teams og mulige købere, der udfører DD som "konsulenter" eller "revisorer." De fleste ledere omfatter en håndfuld af strategiske teamledere i processen, og deler ikke nogen detaljer med resten af virksomheden eller kunden, indtil en aftale er nået.
Nogle hold oprette en kode navn til "projektet", der skal bruges på e-mail, kalendere, etc.Strategic Planis din strategiske eller forretningsplan up-to-date? Har du en Executive Summary værdig aflevere en alvorlig High Net Worth investor eller corporate køber? Hvis ikke, din BB /IB vil skabe dette dokument for dig. Har